ขายดีแต่เจ๊ง? วิธีคิดต้นทุน ตั้งราคาขาย ฉบับมือใหม่หัดขาย

ขายของได้เงินเยอะ แต่ทำไมเงินในบัญชีไม่เหลือ? เพราะคุณคิดต้นทุนผิด!

เรื่องนี้สำคัญที่สุด หลายคนตั้งราคาขายโดยดูแค่ "ราคาทุนสินค้า" + "กำไรนิดหน่อย" ผลคือ ขาดทุนยับเยิน เพราะลืมคิด "ต้นทุนแฝง" วันนี้ เซนไดบิล จะมากางสูตรให้ดู

สูตรลับ: โครงสร้างราคาที่ถูกต้อง

ราคาขาย 100% ควรประกอบด้วยอะไรบ้าง? (ตัวเลขสมมติ)

ต้นทุนสินค้า (COGS): 30-40% (ค่าของ + ค่าแพ็กเกจจิ้ง)

ต้นทุนดำเนินการ: 20% (ค่าส่ง + ค่าไฟ + ค่าเช่าที่ + ค่าแรงตัวคุณเอง)

ค่าการตลาด: 10-20% (ค่าโฆษณา + ค่าแพลตฟอร์ม GP Shopee/Lazada/Grab)

กำไรสุทธิ: 20% (ส่วนที่เหลือเก็บจริงๆ)

ตัวอย่างการคำนวณจริง (ร้านข้าวไข่เจียว)

สมมติไข่+ข้าว+น้ำมัน = 20 บาท คุณขาย 40 บาท (คิดว่ากำไร 20 บาท) ผิดถนัด!

ต้นทุนที่มองไม่เห็น:

ค่าแก๊ส + ค่ากล่อง + ช้อน: 5 บาท

ค่า GP แอปเดลิเวอรี่ (30%): 12 บาท

รวมต้นทุนจริง: 20 + 5 + 12 = 37 บาท

ขาย 40 บาท = กำไร 3 บาท!! (ยังไม่รวมค่าแรงคุณเลยนะ)

วิธีตั้งราคาแบบ Mark-up

ถ้าอยากได้กำไร 30% และมีต้นทุนรวม 50 บาท ห้ามเอา 50 + (50×30%) = 65 บาท

สูตรที่ถูกคือ: ราคาขาย = ต้นทุน ÷ (1 - %กำไรที่ต้องการ)

ราคาขาย = 50 ÷ (1 - 0.30)

ราคาขาย = 50 ÷ 0.7

ราคาขายที่ควรตั้ง = 71.4 บาท

คำแนะนำ: ก่อนเริ่มขาย ให้ลิสต์ค่าใช้จ่ายทุกบาทออกมา ใส่ Excel แล้วลองใช้สูตรนี้ดู คุณจะเห็นความจริงว่าควรขายเท่าไหร่

**กลับไปหน้าหลัก ➜ **คู่มือเปิดร้านฉบับมีงบจำกัด